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亚马逊推出了一个新算法，该新算法将颠覆A9算法下的要道词名次机制。

接下来，原有的流量围墙将被冲突，垂类的各异化居品即便名次靠后，也可能赢得更多流量和订单，而同质化居品原有的搜索名次上风将被弱化。

这意味着，一无数卖家的气运将重塑。

一位资深卖家“感受”到了这一新算法的存在。该卖家最近发现，某些新品的小类名次在稳步飞腾，而一些名次靠前的标品，似乎莫得以往的上风和订单量了，即便握住卷廉价，似乎后果也不睬想。这意味着，用户搜索出来的居品，不再是千人一面的标品、爆品。

该卖家揣测，这是因为“改变了算法”。

施行上，这一新算法是着实存在的。

近期，亚马逊官网科学频谈发表了该算法的论文。该算法被定名为「COSMO」，是一种基于LLM（大说话模子）的新算法。

换句话说，这是一种全新的AI名次算法，与亚马逊原有的基于要道词搜索的传统算法有很大的分裂。

这意味着，将来亚马逊平台上有两种算法，一种是COSMO算法，一个种A9算法。

「蓝海亿不雅」以为，跟着这一算法的降生，亚马逊踏入了AI电商期间，卖家将面对渊博的变局，围绕着“搜索电商”的传统运营逻辑也将发生渊博变化。

一批卖家因为新算法的降生而迎来订单大涨，而一批卖家则将失去原有A9算法下的名次上风。

亚马逊之是以推出这一算法，既是因为亚马逊不想躺在“搜索电商”的既得利益上睡大觉，而要伸开双臂拥抱“AI电商”，同期亦然对“以超廉价的标品抢走巨额商场”的Temu等竞品的一种支吾。

在COSMO算法的匡助下，消费者更容易找到我方想要的适当个性化需求的商品，比如，“有铜纽扣的、双兜的、带着龙纹刺绣的、粉色的棉布外衣”等一类商品，因其能满足主顾个性化需求，而将会被COSMO算法挖掘出来，得到更多的流量和调遣率，而一些标准爆品不再像以往能够不错躺在原有的搜索名次上，坐拥着最大化的流量和订单。

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亚马逊通过测试后称， COSMO算法对顶部的搜索导航栏进行优化后，使居品销售增长了 0.7%。

毫无疑问，关于卖家来说，一个要紧的变局照旧到来了。

亚马逊CEO Andy Jassy早在一年前说明了将用AI改良亚马逊的生态。他在2023年4月的推动信中称，亚马逊正放荡投资大说话模子和生成式AI，这将是亚马逊在将来几十年在各项业务、各个界限进行变嫌的中枢，将改变和提高险些扫数的用户体验。

COSMO算法以及前阵子就推出的AI问答器具Rufus，即是对 Andy Jassy的径直回答。

在这种配景下，传统的“搜索电商”下的运营逻辑照旧发生变化，如果卖家不紧跟亚马逊的AI算法和流量进口进行新的布局，那么，他们所赢得的流量和订单可能会大幅度地减少，并过期于同业。

亚马逊COSMO算法有何神奇？

在传统的A9算法下，亚马逊左证一条居品流畅（listing）的调遣率、搜索干系性、散逸度和复购率来决定其名次的先后。

“干系性”仅仅其判断商品名次高下的维度之一费事，这可能导致一个情况，主顾要购买某些带着个性化功能或个性化表情的商品时，却发现不计其数的爆款标品充斥在搜索限度页上，因为这些标品过往购买的东谈主多，其调遣率、散逸度和复购率频频比小众垂直的商品更高，因此就排在前边了。

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在这种情况下，主顾的第一嗅觉即是“找不到我方想要的商品”，只得变换要道词从头搜索一遍乃至多遍。在此过程中，主顾频频会有一种受阁下的贫穷感，这种贫穷感，即是一种不好的主顾体验。

“主顾第一”是亚马逊的最高见解下，亚马逊想改变这一风物，以让主顾第一时分找到我方想要的商品。

在东谈主工智能期间的加持下，亚马逊终于往前踏出了骨子性的一大步，推出了“能够挖掘用户意图”的算法——COSMO。这个算法更智能，更懂用户。

在A9算法的框架下，消费者的购买历程频繁是“产生需求——搜索居品要道词——平台算法挑选居品比肩序展示给客户”，是一种【搜索- 商品】的过程。

这种情况下，用户一般不会抒发相等具体、安然的着实意图（Intent），因此，传统搜索算法有可能将主顾“不需要”或者“没那么需要”的商品保举过来。

如今，COSMO算法通过LLM（大说话模子）分析用户行为的潜珍贵图，将【搜索 - 商品】升级为【搜索 - 商品-意图】（Query - Product - Intent】。

比如，一个妊妇想要购买一对鞋子，在亚马逊的搜索框里搜索“妊妇鞋”，A9算法会基于调遣率和复购率等保举的“妊妇鞋子”随机适当“妊妇的具体需求”，而COSMO算法会基于GPT3或者OPT等大说话模子中存储的巨额“东谈主类知识”以及接洽“用户购买或共同购买的原因”，分析得出“防滑等功能关于妊妇的紧要性”，从而保举了防滑鞋等能够收拢妊妇需求痛点的居品。

亚马逊的论文中提到了COSMO算法，领先的用途是应用于搜索算法，提高搜索算法准确率，其次是应用在两个场景里：

一、搜索导航栏功能的改进；三、对话式购物，大抵即是前段时分曝光的AI问答购物器具——Rufus，以“问答”的神态，匡助主顾搜索、发现和选购商品的器具。

在这里，咱们胪陈两个施行的应用场景：

一、COSMO算法的一个相等具体的应用场景，是对亚马逊原有搜索导航栏的改进——多轮导航。所谓多轮导航，即是一语气提供多轮的搜索聘用，层层递进，握住“探索”出主顾的着实意图。

比如，一个用户搜索“露营”（Camping），这施行上是一个很浑沌的搜索，刚初始会出现“充气床垫”“帐篷”“毯子”“提灯”等露营居品选项，而如果主顾聘用了“露营充气床垫”，那么COSMO算法会层层递进，左证不同需求保举各式场景下的野营气垫，包括湖边露营、平地露营或4东谈主露营等。

多轮导航反应了一个当然的发现过程，增强了用户的搜索体验，很猛进度上提高了调遣率。

据骄横，COSMO算法对搜索导航栏作念了改进，使用了好意思国占 10% 的流量进行A/B测试，赢得了 0.7% 的销售增长，同期，搜索导航栏的参与率擢升 8%。

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二、COSMO算法另一个应用场景，即是“基于会话的购物”，这大抵是指前段时分曝光的AI问答购物器具——Rufus，即以“问答”的神态，匡助主顾搜索、发现、预计和选购商品。

Rufus的进口，位置相等权贵，位于亚马逊购物App顶部的搜索框里。当今，在部分买家的搜索框里，不仅骄横“Search Amazon”的领导，还有”Ask a question”，这即是Rufus的新进口。

通过这一进口里，买家不错用“聊天”的神态，让Rufus帮我方找居品，以致不错提议很磨蹭以致很细分的居品问题，比如，“我母切身高5.5英尺，体重120KG，可爱红色，皇冠网站请保举一套圣诞节穿的裙子和鞋子给她”，等等。

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Rufus在商品细目页里也有进口。当买家参加一个具体的商品页面之后，懒得看商品细目页或者过往买家留住的密密匝匝的批驳，那么，他/她也不错向“商品细目页面里的Rufus进口“发问。

比如，一个主顾在商品细目页面看到一件通顺衫，产生了意思，但对该居品不太了解，就不错向Rufus发问：“这件衬衫是厚料子作念的吗?”“这件通顺衫允洽跑步吗?”或者“一个6英尺7英寸高的东谈主穿上它后，称身吗?”

Rufus收到买家的发问后，会随即会爬取亚马逊类目节点、过往买家的批驳内容、Q&A、相聚信息（外网信息，可能包括GPT3等大说话模子的存储“知识”与“知识”）等，进行安然的回答和保举。

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比如，针对“一个6英尺7英寸高的东谈主穿上它后，称身吗?”的问题，Rufus会回答：“本商品刻画（description）中莫得透露这件衣着适应的最高身高。不外，基于一些主顾的批驳不错发现，6英尺7英寸高的东谈主穿这件衣着是称身的。”这些场景，COSMO算法皆将进展渊博的作用。

亚马逊COSMO算法对卖家的施行影响是什么？

在COSMO算法降生后，对卖家至少有几大影响：

一、一个全新的流量进口降生了：在以往，搜索框是亚马逊最大的流量进口。COSMO算法降生后，搜索框的进口被分流了，一个是A9算法主导下的“传统搜索进口”，另一个是COSMO算法主导下的“多轮导航”（弹出保举词，供主顾逐层筛选）。

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同期，在AI对话购物器具Rufus推出之后，它也成为一个新的流量进口。巨额的用户除了用搜索框去搜索居品，也和会过Rufus去“接洽”和“发现”居品，比如，“户外通顺，允洽佩带什么耳机？”“给50岁的父亲施济什么寿辰礼物比拟好？”

从此，Rufus成为一个可提供购物指南的“私聊好友”，构建了一个新的购物场景——Rufus问答购物场景。

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无论是“多轮导航”照旧Rufus，皆是基于COSMO算法产生的新的流量进口。

二、细分、小众的个性化居品将得到新的契机：在过往的场景里，买家在搜索框输入的信息频频很短，比如“粉色连衣裙”，这是因为亚马逊A9算法还不够智能，只可对很短的词语或者句子作出反应，这导致了搜索限度页充斥着巨额“评分高”“复购高”“调遣率高”的千人一面的爆品和爆品。

如今，亚马逊引入COSMO算法之后，系统变得愈加智能，也愈加灵巧了，它不错回答很复杂、很细分的问题，也不错保举很细分的商品。

比如，买家不错通过多轮搜索或者问Rufus，而找到一条“粉色连衣裙，七分袖的，有蝴蝶结的，裙身有皱褶的，包臀的，是用来参加好友寿辰派对的，并不错让我成为舞台焦点的连衣裙”。

这是一个兼顾相等细分需求的居品。

这么一来，一些传统真理的“宏构爆款型居品”的流量可能会着落一些，而具有细分特征和属性的居品，会被COSMO算法挖掘出来，保举给消费者，赢得更多订单。

这主如若因为，COSMO算法有三大功能：一、 分析用户行为背后的意图，兴趣潜在消费意图捕捉，提高搜索限度的干系性以及精准度，生成个性化商品保举；二、自动过滤相似居品，提供各异化的居品聘用；三、允许用户左证特定属性进行筛选，基于个东谈主偏好休养搜索限度。

这意味着，A9算法主导下原有的商品名次和流量将被从头分拨。亚马逊的生态会愈加长尾，也愈加健康，改变少数头部卖家坐收大部分流量和订单的风物。

那么，卖家应该何如作念呢？

一、布局更多的细分居品，幸免过度的同质化竞争，改变卷廉价的念念维：卖家应针对垂直的细分赛谈进行充分研发，确立出更多满足个性化需求的居品，契合COSMO算法保举和“Rufus问答购物场景”，那么，这些居品将会得到新的流量和销量；

二、Listing和商品细目页要从头布局：在A9算法搜索框当作第一大流量进口的期间，大部分亚马逊卖家会围绕着“搜索词”（search term）进行的运营，在我方的商品流畅的标题、刻画中埋下这些“搜索词”，同期在告白执行中，也荟萃地对这些词语进行竞价执行。然而，跟着出现COSMO算法保举和“Rufus问答购物场景”出现，流量进口和样子发生了变化。这么一来，卖家的运营东谈主员不得不改变以“搜索词”为中枢的运营处所，而是要围绕着COSMO算法保举和“Rufus问答购物场景”布局：

所以从这点来看，对于大多数人而言，五官上的瑕疵，比如眼睛不够大、鼻子不够翘甚至嘴巴有些宽都不是什么大问题，只要能够将整体表达之一——仪态拿捏到位，依旧能够给人以良好的形象。

（一）listing标题和细目页的图片、要道词、刻画要贴合用户购买意向，准确传达居品细分特色及上风；

（二）欺诈AI器具，进行AI导向的listing优化，以便被AI有用识别，“尽量让COSMO和Rufus更容易找到咱们的居品并保举给主顾”，以此来赢得会更多的流量和订单。

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三、站外的布局：亚马逊为了让COSMO算法愈加智能化，一定会从站表里持取更多数据来磨真金不怕火它，让它更懂买家的需求。

站外的品牌寂寥站、酬酢媒体页面、论坛帖子皆是巨额布局我方品牌和居品信息的精湛阵脚。这些信息也可能被COSMO算法和Rufus收录和保举。

「蓝海亿不雅」曾问一个资深的寂寥站卖家：“你破费巨额的元气心灵布局寂寥站的SEO内容，而寂寥站的流量大部分来自于谷歌，但Chat GPT崛起之后，将会成为替代谷歌成为新的流量进口，那么你的寂寥站是否会际遇渊博的危境？”

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该卖家回答：“Chat GPT跟谷歌一样，不坐蓐内容，它也要从多如牛毛的网站、页面等摘取内容并进行分析和保举给用户。

咱们只有把内容（包括居品内容）作念好，Chat GPT就会把咱们的内容保举给用户，这么一来，咱们照样有流量。记着，进口不错变，但好内容的持久是各大进口的最好弹药。”

诚如其言，COSMO算法和Rufus亦然要从站外持取巨额的内容，那么，咱们在的站外的品牌寂寥站、酬酢媒体页面、论坛上巨额布局我方品牌和居品信息，也会大大增多参加其收录内容的可能性。

诚然，A9算法依然是亚马逊紧要的根基，接下来，两种算法将独立而行。

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结语：

在国内，被拼多多紧逼的阿里巴巴，对AI电商交付厚望，将其当作将来反制拼多多乃至抖音电商的“核火器”。是以马云以为，在AI电商商场，谁笑到临了，尚不成知。

这一情形相通适用于跨境电商。Temu以击穿地板的廉价席卷寰宇之际，亚马逊的AI电商能够也能走出另外一条路。

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